小創意 賺大錢 - 創意迷你家品

陳 耀 廣 位 於 元 朗 的 居 所 , 放 滿 Fitboxx.com 售 賣 的 產 品 , 如 吸 塵 機 械 人 、 迷 你 部 屋 洗 衣 機 及 消 脂 踏 步 器 等 。 他 購 入 這 些 的 骰 家 品 , 全 因 睇 中 香 港 家 庭 一 般 細 小 , 不 能 購 買 太 大 件 家 品 。

創意家居用品

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這 天 陳 師 奶 和 李 太 又 在 認 威 : 陳 師 奶 : 「 李 太 , 我 家 主 人 房 裝 了 個 防 盜 眼 , 我 唔 係 度 時 菲 傭 行 近 會 閃 燈 。 其 實 假 的, 齋 閃 唔 錄 , 賣 四 十 九 個 半 咋 ! 」李 太 說 : 「 咩 你 咁 擔 心 菲 傭 作 反 呀 ? 我 呢 個 吸 塵 機 械 人 ,在 我 打 牌 時 佢 已 自 動 吸 塵 , 工 人 都 慳 番 ! 」

她 們 討 論 的 「 搞 鬼 」 家 居 用 品 , 都 出 自 旺 角 城 市 中 心 的 樓 上 鋪 Fitboxx.com 。 除 了 八 卦 的 陳 師 奶 和 李 太 , 每 日 還 有 不 少 貪 過 癮 的 師 奶 和 年 輕 人 上 去 尋 寶 , 讓 老 闆 陳 耀 廣 每 月 賺 上 十 萬 元 。

Fitboxx.com
出 售 的 家 居 產 品 , 大 都 抵 死 又 慳 位 。 例 如 一 條 綠 色 長 形 膠 條 , 經 氣 泵 充 氣 後 , 原 來 是 一 個 可 容 納 兩 個 人 的 膠 浴 缸 , 適 合 家 中 只 有 企 缸 的 人 做 「 快 閃 Spa 」 ; 而 「 吸 塵 機 械 人 」 就 最 適 合 懶 惰 又 愛 整 潔 的 人 , 因 為 只 須 手 握 遙 控 器 , 吸 塵 機 械 人 便 會 自 動 周 圍 走 , 吸 走 灰 塵 。 而 外 形 看 似 垃 圾 筒 的 電 動 「 迷 你 部 屋 洗 衣 機 」 , 每 次 可 洗 數 件 衣 服 及 褲 子 , 獨 居 人 士 必 備 。

創意家居用品網

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除 貨 品 盞 鬼 外 , Fittboxx 網 頁 設 計 一 樣 抵 死 , 網 內 放 有 大 量 照 片 及 短 片 , 說 明 產 品 的 用 法 。

vaccum robot - 吸塵機械人

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遙 控 吸 塵 機 械 人 , 最 適 合 懶 人 。 售 價 $1,388

Youtube 搜 尋 熱 賣 貨
其 他 如 部 屋 汽 水 機 、 貼 牆 電 燈 膽 及 電 動 除 塵 寶 等 , 簡 單 得 來 亦 充 滿 驚 喜 。 這 間 鋪 頭 共 五 十 多 款 產 品 , 都 由 老 闆 陳 耀 廣 ( 阿 廣 ) 搜 購 得 來 。 阿 廣 會 上 大 量 的 外 國 、 日 本 購 物 網 , 如 「 shopjapan 」 、 「 etmall 」 等 ; 及 上 Youtube 打 入 「 家 品 」 、 「 健 身 」 等 中 英 文 關 鍵 詞 , 搜 尋 熱 門 產 品 , 並 從 點 擊 數 目 中 了 解 受 歡 迎 程 度 , 最 後 再 廣 徵 身 邊 人 意 見 。 他 說 : 「 主 要 搵 適 合 香 港 人, 如 慳 位 及 有 趣 的 家 品 。 我 搵 到 得 意 的 產 品 時 會 四 圍 問 同 事 、 朋 友 同 屋 企 人 意 見 , 及 訂 下 可 接 受 售 價 , 再 計 成 本 決 定 入 唔 入 。 」 例 如 是 鎮 店 之 寶 , 月 賣 五 百 個 的 「 快 閃 Spa 」 , 阿 廣 在 韓 國 的 網 站 看 到 , 便 在 阿 里 巴 巴 等 網 站 搜 尋 廠 家 及 「囉 辦 」 , 比 較 質 料 及 耐 熱 度 後 , 他 最 後 揀 中 廣 州 一 個 廠 家 造 貨 , 並 以 每 個 三 百 多 元 定 價 推 出 市 場 , 毛 利 達 三 成 。

阿 廣 現 跟 約 十 個 分 布 於 華 東 華 南 地 區 的 生 產 商 合 作 , 每 件 貨 都 會 入 三 數 百 件 , 且 一 手 交 錢 一 手 交 貨 , 在 現 時 市 況 下 已 是 大 客 , 故 找 廠 入 貨 不 難 , 阿 廣 說 最 難 還 是 品 質 控 制 : 「 浙 江 省 的 廠 商 好 蠱 惑 。 之 前 入 了 批 記 憶 床 墊 , 因 為 真 空 包 裝 , 壓 得 太 實 , 運 到 香 港 時 ,那 批 貨 無 哂 回 彈 力 。 於 是 我向 廠 商 交 涉 , 但 經 過 幾 次 電 郵 同 電 話 聯 絡 , 對 方 都 唔 係 好 想 理 , 咁 惟 有 當 蝕 左 幾 千 蚊 , 唔 再 搵 佢 入 貨 啦 。 」 阿 廣 無 奈 說 , 又 試 過 廠 家 將 他 的 要 求 當 耳 邊 風 : 「 曾 試 過 叫 生 產 商 將 每 架 健 身 單 車 以 兩 個 紙 皮 箱 包 住 , 但 佢 貪 方 便 , 將 兩 架 單 車 放 落 兩 個 大 紙 皮 箱 , 結 果 運 到 香 港 後 要 拆 散 再 包 裝 。 」

creative home products plastic bathtop

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張 小 姐 ( 右 ) 的 住 所 因 沒 有 浴 缸 設 備 , 要 到 Fitboxx 鋪 頭 購 買 快 閃 SPA 。 老 闆 阿 廣 正 向 她 講 解 產 品 的 使 用 方 法 。

這 個 快 閃 SPA , 只 須 用 氣 泵 將 塑 膠 浴 缸 吹 脹 便 能 使 用 。

creative home products plastic bath

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廠 商 特 性   各 地 不 同
故 此 阿 廣 入 貨 會 了 解 清 楚 貨 品 複 雜 度 , 免 起 爭 拗 : 「 如 果 配 件 多 、 裝 嵌 複 雜 , 我 們 唔 會 入 , 以 免 要 搵 專 人 維 修 加 重 開 支 。 而 在 一 年 保 養 期 內 , 簡 單 的 就 會 搵 五 金 鋪 維 修 。 」 他 亦 跟 生 產 商 擬 訂 合 同 , 且 條 款 非 常 仔 細 , 如 電 器 底 版 壞 了 , 會 寫 明 由 供 應 商 免 費 更 換 新 底 版 ; 包 裝 則 每 箱 貨 一 定 要 以 兩 條 索 帶 繫 緊 運 港 。 阿 廣 還 索 性 派 員 工 專 程 到 各 地 驗 貨 , 確 保 質 素 良 好 才 再 運 來 香 港 。

開 鋪 前 已 從 事 家 品 採 購 四 年 的 阿 廣 , 走 遍 大 江 南 北 , 對 在 內 地 打 滾 有 一 定 心 得 。 他 說 與 廠 商 見 面 時 , 不 須 帶 過 分 貴 重 的 禮 品 作 見 面 禮 , 「 帶 香 港 特 產 或 一 支 紅 酒 已 可 。 廠 商 老 闆 唔 會 要 你 請 食 飯 , 因 為 佢 會 盡 地 主 之 誼 ; 但 若 果 在 巡 廠 時 你 同 佢 講 : 『 其 實 我 去 飯 堂 食 飯 仲 方 便 啦 ! 』 咁 樣 令 佢 會 覺 得 你 夠 體 諒 。 」 屬 潮 州 人 的 阿 廣 認 為 潮 州 等 地 較 早 開 發 , 故 生 產 質 量 較 好 , 「 福 建 及 潮 州 人 非 常 熱 情 , 只 須 講 講 鄉 下 的 近 況 同 發 展 , 就 可 成 功 籠 絡 生 產 商 入 好 貨 。 」 上 海 及 寧 波 人 較 算 死 草 , 幾 蚊 的 運 費 都 會 計 到 足 。 而 行 內 有 「 義 烏 貨 , 信 唔 過 」 的 說 法 , 故 阿 廣 只 在 該 處 引 入 低 技 術 的 產 品 , 且 有 需 要 時 會 多 加 籠 絡 廠 商 , 因 為 : 「 咁 樣 佢 有 次 貨 都 唔 會 第 一 個 呃 我! 」

creative home products mini washer

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阿 廣 的 拍 檔 阿 Ming 主 要 負 責 點 算 公 司 存 貨 量 , 及 編 排 送 貨 流 程 等 事 務 。

creative home products pet feeder

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圖 中 的 Cutie 兩 用 餵 糧 器 , 可 同 時 盛 載 食 水 及 食 糧 , 更 有 自 動 加 糧 系 統 , 會 定 時 跌 出 食 物 。 售 價 $144

太 太 出 馬 示 範 玩 法
貨 品 運 來 港 後 , 阿 廣 會 再 加 包 裝 , 替 產 品 改 鬼 五 馬 六 的 名 字 , 突 出 產 品 特 性 。 如 一 個 可 伸 縮 的 衣 帽 架 , 叫 「 頂 天 立 地 衣 帽 架 」 ; 一 個 摺 合 筲 箕 就 改 名 為 「 快 閃 筲 箕 」 。 而 部 分 較 特 別 或 要 力 銷 的 家 品 , 便 由 阿 廣 太 太 作 模 特 兒 , 拍 片 示 範 用 法 或 製 成 連 環 圖 , 放 在 網 站 甚 至 Youtube 。

creative home products demo photo

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為 令 顧 客 易 於 理 解 各 產 品 的 使 用 方 法 , 阿 廣 ( 右 ) 會 出 動 太 太 Nikki ( 左 ) , 示 範 每 件 產 品 的 用 法 並 放 上 網 。

來 買 貨 的 師 奶 或 後 生 仔 , 其 實 都 是 貪 得 意 。 花 了 三 百 三 十 八 元 買 入 了 一 個 「 快 閃 Spa 」 的 張 小 姐 說 : 「 屋 企 個 洗 手 間 太 細 , 冇 浴 缸 。 朋 友 話 呢 度 個 快 閃 SPA 用 就 泵 脹 佢 , 唔 用 又 可 以 收 埋 。 」 她 估 計 一 年 只 會 用 三 至 四 次 。

客 人 除 可 在 旺 角 樓 上 鋪 直 接 掃 貨 外 , 在 網 上 訂 貨 , 購 物 滿 一 百 九 十 八 元 可 獲 免 費 送 貨 。 阿 廣 會 交 由 物 流 公 司 安 排 , 一 手 交 貨 , 一 手 交 錢 。 「 香 港 人 對 網 上 購 物 頗 有 戒 心 , 所 以 我 們 現 金 交 收 , 除 可 以 減 低 客 人 的 戒 心 , 仲 可 以 慳 番 他 們 用 paypal 碌 卡 時 的 手 續 費 。 」 事 實 上 , 阿 廣 並 非 如 其 他 鋪 頭 般 , 客 人 訂 貨 才 向 廠 商 訂 貨 ; 而 是 先 入 貨 再 慢 慢 「 sell 」 , 故 不 須 先 過 數 來 作 保 險 。

creative home products inventory

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Fitboxx 位 於 元 朗 的 貨 倉 共 一 千 呎 , 存 放其 公 司 四 成 的 存 貨 , 另 外 的 六 成 存 貨 , 則 擺 放 在 粉 嶺 物 流 公 司 的 貨 倉 內 。 對 中 小 企 來 說 , 皮 費 頗 重 。

creative home products shop

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店 員 Jackie ( 左 三 ) 看 到 客 人 對 貨 品 有 疑 問 , 都 會 主 動 上 前 解 答 及 示 範 。 

家居迷你跑步機

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這 部 活 氧 跑 步 機 , 全 長 只 有 兩 呎 半 。 將 它 摺 起 更 只 有 八 吋 闊 。 售 價 $888

平 價 健 身 用 品 開 業
○ 七 年 成 立 的 Fitboxx.com , 原 本 只 是 代 理 健 身 用 品 , 當 時 阿 廣 認 為 香 港 女 士 們 想 減 肥 又 不 想 去 健 身 室 , 於 是 在 Yahoo! 拍 賣 場 賣 直 接 從 廠 家 取 貨 的 跑 步 機 、 單 車 等 健 身 用 品 , 比 起 在 外 國 網 站 售 賣 的 平 足 三 成 。 不 過 開 檔 半 年 , 他 發 現 流 轉 量 小 , 每 月 營 業 額 只 有 五 至 六 萬 元 , 故 特 意 搜 羅 一 些 同 樣 放 在 家 中 的 小 巧 趣 致 家 品 , 希 望 增 加 客 人 流 量 , 結 果 每 月 營 業 額 上 升 至 三 十 多 萬 。 後 來 他 租 下 一 個 鄰 近 新 元 朗 中 心 的 地 鋪 作 陳 列 室 , 去 年 八 月 再 將 陳 列 室 搬 到 旺 角 西 洋 菜 街 的 旺 角 城 市 中 心 。 現 時 健 身 用 品 與 家 居 用 品 , 各 佔 四 成 半 及 五 成 半 生 意 。

不 過 上 年 尾 開 始 , 金 融 海 嘯 湧 至 , Fitboxx.com 的 營 業 額 急 降 三 成 , 阿 廣 認 為 危 中 有 機 , 採 取 兵 行 險策 略 , 「 當 時 鋪 又 租 了 , 得 兩 條 路 行 : 一 係 『 谷 』 , 一 係 『 縮 』 , 最 後 決 定 花 四 萬 蚊 ,在 六 本 雜 誌 各 賣 一 期 全 版 廣 告 。 」 阿 廣 在 每 個 廣 告 下 方 附 上 給 客 人 的 印 花 , 印 上 記 號 , 在 回 收 印 花 時 便 可 計 算 每 本 雜 誌 的 宣 傳 效 果 。 客 人 只 要 在 網 站 的 產 品 中 尋 到 另 一 隱 藏 印 花 , 便 可 免 費 獲 贈 一 個 「 快 閃 衣 架 」 , 間 接 令 客 人 要 「 睇 勻 」 產 品 簡 介 , 結 果 效 果 最 好 的 一 本 雜 誌 , 一 個 星 期 內 已 收 回 三 十 個 印 花 。 雜 誌 宣 傳 奏 效 , 第 二 個 月 Fitboxx 營 業 額 已 升 上 六 十 萬 , 阿 廣 還 有 下 一: 「 我 諗 住 衝 出 平 面 廣 告 , 要 在 電 視 宣 傳 易 賣 廣 告 呀 ! 」

五 大 暢 銷 家 品
快 閃 SPA$338 ︰ 500 個
迷 你 部 屋 洗 衣 機 $488 ︰ 100 部
韓 風 萬 用$438 ︰ 70 張
貼 貼 電 燈 膽 $49.5 ︰ 65 盞
迷 你 部 屋 汽 水 機 $738 ︰ 50 部
五 大 暢 銷 健 身 器 材
X-Bike$988 ︰ 100 架
X-Jumper$588 ︰ 95 個
瘦 身 溜 冰 滑 步 器 $488 ︰ 90 個
帶 氧 氣 墊 登 高 器 $688 ︰ 70 個
活 氧 跑 步 機 $888 ︰ 68 部

開 業 資 料 01/07
租 金 # ︰ $12,000
入 貨 ︰ $200,000
裝 修 ︰ $50,000
器 材 ^ ︰ $215,000
總 投 資 ︰ $477,000

# 兩 個 月 按 金 , 一 個 月 上 期
^ 器 材 包 括 兩 部 貨 Van 及 一 部 電 腦

營 業 資 料 01/09
營 業 額 ︰ $550,000
入 貨 ︰ $250,000
人 工 * ︰ $60,000
租 金 # ︰ $30,000
雜 費 ︰ $4,000
物 流 ︰ $65,000
廣 告 ^ ︰ $40,000
盈 利 ︰ $101,000

* 包 括 五 名 員 工
# 包 括 元 朗 貨 倉 、 粉 嶺 貨 倉 及 旺 角 樓 上 鋪
^ 包 括 六 本 雜 誌

同 行 的 話 全 港 有 四 間 分 店 、 專 賣 日 本 最 新 及 古 靈 精 怪 商 品 的 JC Shop 老 闆 莊 天 頌 , 一 直 有 留 意 Fitboxx 這 位 同 行 存 在 。 他 認 為 該 鋪 以 健 身 及 家 品 作 主 題 有 得 做 , 因 為 市 場 內 售 賣 平 價 運 動 器 材 的 店 鋪 不 多 。 不 過 他 認 為 Fitboxx 每 次 入 貨 太 多 , 要 等 三 、 四 個 月 才 能 「 清 晒 貨 」 ; 除 有 可 能 令 資 金 回 籠 速 度 不 夠 快 外 , 亦 浪 費 倉 租 。 「 中 小 企 存 貨 不 應 超 過 四 十 五 天 , 他 們 可 要 求 供 貨 商 幫 忙 銷 貨 。 如 每 次 入 三 百 五 十 架 單 車 , 可 以 先 運 一 百 部 到 香 港 , 如 四 十 五 日 內 出 唔 晒 貨 , 就 託 生 產 商 在 內 地 幫 手 將 剩 貨 批 發 走 , 另 附 佣 金 , 這 樣 便 可 多 一 條 散 貨 途 徑 。 」

當 資 金 不 再 被 責 死 , 莊 天 頌 認 為 便 要 開 始 多 入 新 貨 , 「 我 成 日 上 Fitboxx.com 網 站 , 但 睇 多 兩 次 都 是 那 些 舊 款 , 令 人 無 意 慾 翻 睇 。 」 而 為 擴 大 客 源 , 莊 天 頌 建 議 阿 廣 投 資 十 萬 元 , 引 入 電 子 產 品 如 數 碼 相 機 等 售 賣 。 「 因 Fitboxx.com 有 五 十 幾 萬 營 業 額 , 生 意 算 不 錯 , 有 條 件 開 多 條 line 。 」 另 外 他 認 為 可 加 入 會 員 制 , 提 供 更 快 及 更 多 資 訊 予 顧 客 , 搬 鋪 時 , 亦 能 以 email 通 知 會 員 。

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Posted in 創業成功例子 | May 7th, 2009

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